낙찰받은 부동산을 잘 파는 방법

 

낙찰받은 부동산을 잘 팔기 위한 방법들이 있습니다. 아래 몇 가지 방법들을 참고하여 성공적인 부동산 매도하시기 바랍니다.

 

1. 인테리어를 고급스럽게 꾸며야 한다.

아마 어차피 팔려고 하는 집에 돈을 쓰는 게 아깝다며 내부 인테리어에 인색할 수 있습니다. 그러나 그건 녹이 슨 제품을 닦지도 않고 포장하지도 않은 채 팔겠다는 것과 다름없습니다. 자신의 제품을 스스로 삼류로 떨어뜨리는 일입니다.

아무리 집이 좋아도 매수인 입장에선 자꾸 가격을 흥정하려고 할 겁니다. 

경우에 따라 다소 차이가 있지만 32평형 아파트에 약 1000만원 정도 투입하면 아파트 전체 수리가 가능합니다.

서울의 경우 을지로나 세운상가처럼 자제나 각종 소품을 저렴하게 살 수 있는 곳을 알아두면 좋습니다. 

직접 몸으로 뛰어야 한다는 부담이 있지만 낙찰받은 자신의 집을 꾸미는 데 소홀할 사람은 많지 않기 때문에 경쟁력이 있습니다.

 

 

2. 임대 계약 만기일 3개월 전에 팔자

집을 사려는 사람은 크게 두 부류입니다. 투자자와 실수요자, 그 중 투자자는 급할 게 전혀 없는 부류입니다 본인인 돈을 쥐고 있어 자신이 원하는 가격이 될 때까지 기다릴 수 있기 때문입니다. 하지만 실수요자는 그렇지 못합니다. 대부분 전세에 살면서 만기가 될 때쯤 집을 사서 이사 가려는 사람이거나 기존에 거주하던 집이 팔려 새로운 집을 사서 이사를 가야 하는 사람, 혹은 결혼을 앞둔 신혼부부 등 실수요자들은 본인지 직접 거주할 집을 구해야 하는 시간이 3~4개월로 한정되어 있기 때문에 시간적 여우가 그렇게 많지 않습니다. 어느 정도 알아보고 제한된 시간 내에 집을 구입해야 합니다 그래서 투자자 입장에서는 실수요자에게 집을 팔아야 조금이라도 더 비싸게 받을 수 있습니다. 

 

요즘 경매로 산 대부분의 투자자들은 월세든 전세든 2년 계약에 임대를 주는 것이 보통입니다. 현재 매입한 부동산을 바로 팔면 양도세가 중과(단기양도세)되어 수익의 70% 이상 세금으로 나가고 지방세까지 포함하면 77%의 세금이 발생하기 때문입니다.

 

 

 

3. 인근 중개업소 20곳 이상에 내놓자

중개업소에 방문해 매매나 임대를 부탁할 때, 대부분의 중개업소 사장님들은 어차피 인터넷을 통해 매물정보가 공유되니 여러군데에 내놓을 필요가 없다고 말합니다. 여기저기 내놓으면 매수를 희망하는 사람에게 오히려 혼란만 가중된다고 말이죠. 하지만 그렇지 않습니다. 부동산중개소 입장에서 중개수수료를 양쪽(매도인, 매수인)에서 다 받으려고 공유를 하지 않는 부동산도 상당수 있고, 공유를 한다고 해도 같은 행정구역에서만 공유되기 때문입니다. 한 예로 구로역 사거리는 동작구, 관악구, 금천구 3개의 행정구역으로 나누어지기 때문에 가까운 거리임에도 다른 행정구역으로는 서로 공유가 안될뿐더러 평소에 친한 중개업소끼리만 공유하는 경우도 상당수 있습니다.

 

 

4. 처음부터 주 수요층에 맞는 부동산을 매입하기

일자리가 많은 지역과 주거지역이 많은 지역은 집을 구매하려는 주수요층이 판이하게 다릅니다. 가령 대형평수 아파트를 서민층과 중산층이 많은 동네에서 매입해서 되팔려고 한다면 쉽지 않을 겁니다. 웬만큼 싸게 사지 않고서는 수익을 남기기가 쉽지 않습니다. 그런 동네는 보통 빌라가 많고 아파트가격도 저렴하게 형성되어 있습니다. 

반면에 소득수준이 높은 곳은 중대형 아파트 매매가 잘되는 곳입니다. 특히 강남은 대형평형 아파트가 많지 않은 반면 구매여력이 있는 사람은 많기 때문에 이런 곳의 물건을 경매로 구입하면 많은 수익을 남길 수 있습니다. 이런 지역은 빌라의 경우 돈을 좀 주더라도 깔끔하고 인테리어가 잘되어 있는 고급빌라, 엘리베이터가 있는 빌라, 전망이 좋은 빌라를 사야 합니다. 

 

내가 사려고 하는 지역의 부동산 공급상황도 수시로 체크해보아야합니다. 주위에 대형평형 아파트를 많이 지어 가격이 급락한 곳에서는 제아무리 경매고수라도 대형평형 아파트를 사면 나중에 팔기가 어렵고, 자칫 잘못하면 내가 낙찰받은 가격 아래로도 매매가격이 떨어집니다.

대형평형위주로 공급된 지역에서는 중소형아파트를 매입하는 것이 좋습니다. 이런 아파트는 희소성이 높아서 매매도 잘되고 인기도 많습니다.